Цена вирусного распространения видео
Вирусный маркетинг… об этом явлении в кругах бизнеса несколько лет назад не говорил только ленивый. Сегодня публикаций и обсуждений на эту тему стало заметно меньше. Предприниматели и маркетологи уже воспринимают данный инструмент совершенно спокойно. И хотя для многих он еще не стал обыденным, но чем-то удивительным тоже больше не является. Главным преимуществом вирусного маркетинга является скорость распространения. И в какой-то мере его дешевизна. Вот только так ли это на самом деле? И может ли малый бизнес позволить себе его?
Так ли доступен вирусный маркетинг?
Недавно портал RuTube вместе с исследовательской компанией Content Research подробно проанализировали рынок вирусного видео в России. Видео в данном случае наиболее интересный вариант, так как является популярнейшим каналом вирусного продвижения. В итоге ими было выяснено, что объем рынка составляет порядка 9 миллионов долларов. Основными площадками размещения видео являются (по убыванию): ВКонтакте (45, 5%), YouTube (42, 6%), RuTube (2, 55%) и Smotri.com (1, 37%). Крупные агентства делают вирусные ролики с бюджетом в 1-1, 5 миллиона рублей. При этом в среднем они снимают 1-2 ролика в месяц, уделяя достаточно много внимания качеству работы.
Основными заказчиками на рынке вирусного видео является социальная реклама, интернет-проекты (!), продовольственные товары, непродовольственные товары, различные услуги в сети интернет (!), магазины(!). Конечно, с точки зрения малого бизнеса возникают проблемы. Во-первых, заказывать работу у крупных агентств слишком дорого. Здесь, к счастью, есть определенное решение – можно обратиться к агентству меньшего размера, и тогда цена вирусного ролика может составить около 100 тысяч рублей. Это уже вполне посильная инвестиция и для малого бизнеса (но не для каждого).
Если говорить об эффективности вирусных роликов, то стоит заметить, что среди ТОП10 всех подобных видео 9 были коммерческими (некоммерческим оказался Mr.Freeman). Так что просмотров при определенной работе добиться можно. Другой вопрос – превращаются ли эти просмотры в реальных клиентов компании? Так, согласно социальному исследованию Online Market Intelligence в вирусных роликах успех определяется его забавностью и необычностью сюжета. То есть в какой-то мере люди смотрят их, когда развлекаются. А это удобно далеко не для любого бизнеса в плане конвертации зрителей в покупателей.
Имеет ли смысл?
В целом различных услуг в плане вирусного распространения сейчас много. Среди них:
- необычный сайт;
- видео;
- рекламная игра;
- мультфильм;
- многопользовательская игра;
- онлайн-сервис;
- сообщество;
- ambient media;
- акция;
Для малого бизнеса подойдут далеко не все. Учитывая возможные затраты, вероятно это будет необычный сайт, видео (иногда), онлайн-сервис, сообщество и акции. Это более-менее возможно потянуть, учитывая, что больших бюджетов на рекламу не будет. И видео среди этих услуг вполне может оказаться не просто востребованным каналом, но и одним из основных. По крайней мере, оно сможет донести сообщение компании до многих потенциальных клиентов. А для некоторых видов бизнеса это важнее всего. А в целом, надо понимать, что создание вирусного ролика - вещь индивидуальная. И если она работала на один бизнес, то далеко не факт, что будет работать и на другой (в плане продаж).
